集客できない

この先、ファン化ビジネスや、憧れをウリにした手法での集客はできなくなっていきます。 現に、私の周りでもこの方法で集客するのが難しくなっているという声を聞きます。 芸能人や人気のインフルエンサーは別として、ほぼ無名の個人がファン化をはかって、しかもお金を頂くことに違和感を持っていましたが、やはり下火になってきていますね。 ファン化や憧れをウリにすると共依存が起こります。 憧れられる方は、ファンからの評価に依存し、 憧れる方は、憧れの対象からの許可や評価に依存します。 これを習い事や教室ビジネスに当てはめると、 先生は生徒から「先生すごい！」「私には先生しかいません」という生徒からの評価をもらうこ…

飲食業や生活関連サービス（特に美容室）等に関する集客において、非常に難しいなと感じる今日この頃。 僕が携わってまだ10年ですが、当初Googleマイビジネス（現在ではGoogleビジネスプロフィール）がまだまだ認知されていなく、無料で集客できるらしい！とかいうもんですから徹底的に施策を繰り返し独自の集客方法を考えてました。それに加えて当初はInstagramなどのSNS、YouTubeなどの動画系SNS等の情報なんてそれほどありませんから、やっぱりSEO対策だよね！って言ってた記憶しかありません笑 僕はMEO対策であるGoogleビジネスプロフィール、アナログですがお店の看板！ホームページや紹…

Yahoo!知恵袋や、Googleでお悩みリサーチしても、集客できない理由は そもそもお客さんは悩んでいる自覚がないからです。 「今の悩みは何ですか？」と周りの人に聞いてみてください。大抵の人は「特にはない」と答えるはずです。 中には「もっと収入が増えたらいい」や「自由な時間がほしい」と答える人もいますが、だからと言って今の現状を変えるために動きたくはないのです。 切羽詰まった悩みでない限り、「別に、今のままで構わない」というのがお客さんの心情です。 ましてや、習い事やスクールは生活に必須ではないので、「これであなたの悩みが解決できますよ」とだけアプローチしても集客は難しいのです。 とは言って…

SNS集客を学んで実践しても、うまく集客できない方に向けて、なぜ結果が出ないのかについて書きました。 私自身もインスタ集客を150万円かけて学びましたが、不発に終わったので、学んだとおり実践しても上手くいかない理由を理解しています。 もし、今集客スクールなどで学んでいる方で集客できずに困っている方がいれば、参考にして頂ければと思います。 【SNS集客を学んで実践しても、結果が出ない理由】 ① 教えられたことに対して疑問を持ちながら実践している 反応が取れる集客ノウハウやテクニックだったとしても、 あなたがそれに対して 1mmでも疑いを持ちながら実践しているなら、上手くいくことはありません。 そ…

前回の続き です！ あなた都合ではない内容を、ブログやSNSで発信しますが 具体的には ・お客さんが困ってることを解決する ・お客さんの痛みを代弁する ・お客さんの不安を取り除く ・お客さんが知りたいことを説明する ・どんな人に役立つサービスかを述べる ・サービスを受けるとどんな良いことがあるのかを説明する ・同業他社と何が違うのかを説明する（間違っても他社を批判しない） ・サービスを受けたら良いことが起こるという証拠 ですが、 何を発信するかではなく ”どんな心持ちで発信するか”の方が大事です どんな心持ちでというのは 業種やターゲットのお客さんによって変わりますのでそこは あなた仕様に変え…

ダンスやヨガ教室・スタジオの集客文言に、楽しい、安い、健康などをうたっている所が多いですが、それだけでは集客し続けるためには不十分です。 ほとんどの人は一般的にダンスやヨガが楽しいことや、体を動かすことで健康になれるのは知っています。 金額の安さを全面に打ち出しても、安い値段で決める人は、もっとレッスン料金が低い所を探します。 そのため、当たり前のことや金額的なことを並べても生徒さんは集まりません。 ダンスやヨガをなぜ習うべきなのか、ダンスやヨガを習った先に何があるのかを知ってもらう必要があります。 例えば、 ・お子さんなら、ダンスを習って自信がついたことによって受験や面接が上手くいった ・ダ…

教室やスタジオ経営では、教えるための技術や知識があることと、集客できることは全く別だと考えておく必要があります。 大切なのは、あなたのレッスンやサービスを必要な人に知ってもらって、その人に対して期待以上のものを提供できるかどうかです。 お客さんは、あなたの知識や経歴や持ってる資格にお金を払いたいのではなく、【あなたが私(お客さん)に与えてくれること】が明確に分かって、それを魅力に感じるから、お金を払うのです。 ◯◯の資格があります、□□の指導ができます、△△出場経験あり、などを謳っても、それがお客さんにとって何のメリットがあるのかまでを伝えないと、集客はできないのです。あなたの経歴を前面に出し…