マーケティングの本や動画を見ていると、「まずターゲットを決めましょう」という話をよく見かけます。 あれって、本当なんでしょうか。 私の考えでは、ターゲットを先に決めて商品を作るのは、いわゆる「マーケットイン」のやり方です。 そして、このやり方で安定して結果を出せるのは、資金や人材などのリソースが潤沢にある企業だと思っています。 では、小さな個人事業の場合はどうか。 私がやるべきだと思う順番は、逆です。 まず先にやるのは、ターゲットを決めることではなく、自分の商品やサービスを磨き上げること。「自分にしか作れないもの」を、先に用意することです。 なぜ、ターゲットを先に決めることに違和感があるのか。…