スモールビジネス

昨日、障害のある学生支援のOBOG会を開催しました。 場所は新宿駅周辺のレンタルスペース。視覚に障害のある方は慣れた駅でないとヘルパーさんの支援が受けられず、聴覚に障害のある方や感覚過敏の方はザワザワした場所が苦手です。だから会場選びには気を使いました。 12時30分から16時30分まで、出入り自由の4時間。関東在住の方が中心でしたが、長野から来てくれた方もいて、中国エリアや関西エリアからオンラインで参加してくれた方もいました。総勢約10名。 企業勤めの方、学校で働く方、公務員を退職された方、休職中の方、特例子会社で働く方、完全在宅の方、フルタイムの方、時間を限定して働く方——立場も働き方もバ…

ブログで、特定の商品やサービスを取り上げるのは今回が初めてです。 アフィリエイトは、要するに特定のサービスの宣伝であり、その旨はきちんと明示しているのですが（本記事にはアフィリエイトリンクを含みます）、性格的に売り込みは得意ではないので、気が引けていました。 だからこそ、最初は、自分が実際に使って良かったと思えるものだけを、ちゃんと自分の言葉で取り上げてみようと思いました。 今回紹介するのは、そのくらいの気持ちで選んだ一本目です。 実は、身近な人にはすでに勧めていて、3人ほど購入・使用してもらっています。みなさん満足してくれているのですが、それはまた別の話として、まずは自分自身の使い方から書い…

企業の新卒採用を、成果報酬で代行する。 新しいことを、また始めてしまいました。 きっかけは、新卒採用マーケットの構造そのものでした。就活情報サイトが主流だった時代から、今はスカウトやエージェントに手法が移りつつあります。つまり、広告型から成果報酬型への移行です。これ自体は自然な流れだとは思います。ただ、成果報酬型が主流になると、ベンダー側にはどうしても「決まりやすい企業」に学生を送客するインセンティブが働きます。決まらなければ報酬が発生しないので、当然と言えば当然です。 結果として何が起きるか。 採用予算を確保していても、成果（採用）に繋がらない企業が増えます。 お金はかからないけれど、採用も…

手応えを感じ始めた大学向け企画。できるだけ多くご利用いただきたいので、実際の行動に落とし込むための数値目標を置いてみようと思います。 そもそも、全国に大学は何校あるんだっけ、そのうちどれくらいを狙うのが現実的なんだっけ——マーケットの見立ても目標も漠然としていました。このままだと、追いかけることも振り返ることもできないので、精度は気にせず、目標を仮決めしていきます。 ということで、今回、大学向け企画の契約数目標を立てるために使ったのが「キャズム理論」です。 キャズム理論のおさらい キャズム理論は、新しい商品やサービスが世の中に広がっていく過程を、採用する人たちの性質によって5つの層に分けて説明…

先週に作り変えた企画書をメールで送っていた大学2校から、「詳しく話が聞きたい」というご連絡をいただきました。手応えを感じた瞬間でした。大きく内容の変わらない企画を半年ほど前から大学には打診していました。しかし、問い合わせはゼロ。 何が変わったのか、自分なりに考えてみました。 以前の企画書は、大学の教職員向けに「ノウハウ・情報を提供する」という内容でした。教職員の方に学んでいただき、それを学生支援に活かしてもらう、というプラン。 反応は悪くなかったのです。共感も、賛同もいただけていました。それでも、契約に至らず、「総論は賛成・各論は再検討」から前に進まない。 インサイトを探ると理由は単純でした。…

昨日、小商いとして、初めての売上が上がりました。 大学から、障害のある学生支援業務のアウトソースをご契約いただきました。初期費用10,000円、月額3,000円×6ヶ月。合計28,000円。金額だけ見れば大きくはないと思われるかもしれませんが、それでも、この28,000円には自分にとって特別な意味があります。 このプラン自体を考え始めたのは半年ほど前でした。 大学の障害学生支援に、もっと踏み込んだ形で関われないか。 ベンダーとして、サービスの提供者として、大学に関わるのではなく、「大学の一員として」支援に関わっていきたい。そんな構想を練っては、形にできずにいました。 今回、大学から声を掛けてい…

名刺サイズチラシ企画で、以前、同業者にお声掛けをしたことがありました。もともとは、同業者の方のお客様（企業）との繋がりに、この企画を追加で紹介してもらえないか、というご相談でした。そこから話が広がり、同業者自身が、このチラシの広告主になることも検討していただけるとなりまして、代表も交えて、協働・協業の打ち合わせをすることになりました。 せっかく、代表も同席いただくのでと思い、 サービスの連携を提案してみることにしました。 私や私の会社が「下」に入る形になってもいい。この事業が前に進むことの方が大事。タッグを組んで、まずは業界で一番を目指したいと伝えました。 餅は餅屋。 お互いが、お互いの得意分…