行動経済学の使い方

皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに 今回のテーマは「情報セキュリティ」です。 情報セキュリティは、PCやスマフォが1人1台どころか複数所持するなどデジタル化がますます進んでいく現在の社会において、とても重要な課題です。 しかし、多くの人々がそんな情報セキュリティのリスクを認識しながらも、自分事として受け止められず、対応が必要なことは頭では理解しながらも、実際に…

こんにちは！ 今回は相良奈美香さんが書かれた『行動経済学が最強の学問である』という本を紹介します。 この本を一言であらわすと「人間の行動原理」を教えてくれる本です。 人間の行動に一度でも「なぜ？」。 そう思ったことがある人は楽しめる本です！ 本書では行動経済学コンサルタントの相良奈美香さんが「人間の行動」というキーワードで解説してくれます。 記事の内容▶結論とかんたんな要約：『行動経済学が最強の学問である』▶『行動経済学が最強の学問である』：本書のポイント３つ▶認知のクセ、状況、感情が複雑に絡み合っている▶行動経済学のリアル(オバマ、ネトフリ、スタバ)▶書籍情報：『行動経済学が最強の学問である…

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 本日のお題は「営業×行動経済学」の続きです。 はじめに 商談-2回目（提案） 悪い結果をもたらす例 はじめに 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 さて、前回は「営業×行動経済学」ということで、営業プロセスを5つに分け、そのうちの「アプローチ(アポ取り)」と「初回提案(ヒアリング)」について説明しました。 behavioral-economics.hatenablog.co…

こんにちは！ 今回のテーマは行動経済学の用語です。 よく使われる行動経済学の用語から、 ちょっと耳慣れしない行動経済学の用語までを３１個ピックアップしました！ ◆こんなあなたにおすすめです！ ・行動経済学の用語を学びたい！・行動経済学の用語をまとめて一覧したい！・まだ知らない行動経済学の用語で出会いたい！ ＼この記事のきっかけになった本／ リンク ◆合わせてどうぞ◆ 【要約/書評】『行動経済学が最強の学問である』著：相良奈美香 それではスタート！ 行動経済学の用語解説の前に…【大切なこと】 【３１個】行動経済学用語をシンプル解説！ 【認知のクセ】にまつわる行動経済学の用語ｘ１２ ・快楽適応 ・…

先日、深夜にロッチと子羊という番組がやっていて、何となく観ていた。 その会は、漫画ウシジマくんのアシスタントの方が仕事環境で悩んでいること（作家さんとのコミュニケーションで齟齬が出た時に上手く伝える方法）に対して、どうしたら自分が仕事がやりやすくなるか？について哲学を交えて考えるという内容だった。 そこで出ていたナッジという考え方が面白かった。 人間の心のクセを利用して合理的な選択を促す「ナッジ」 相手に不満やこうしてほしい！と言わなくても、戦略的に誘導し行動させることができてしまう、そんな理論 シカゴ大学のリチャード・セイラー教授がノーベル経済学賞を受賞したことがきっかけで大きな注目を集める…

以前より行動経済学というものが気になっており、新書で読みやすいだろうと思いこちらを。 行動経済学とは伝統的な経済学とは違い、人の意思決定はどのようなものに基づくのか、というものを考えるもので、簡単なもので言えば月曜日の燃えるゴミを忘れずに出す為に、毎週アラームを設定するというのもコミットメントを利用した行為となり、行動経済学に基づいたものだ。 この本の中では具体的なケースにも触れて使い方を解説しており、スケジュールを先延ばしにしてしまうような現在バイアスの対策には細かいゴール設定をしたり、前述のコミットメントを利用することが効果的であるとしている。 このように人の意思決定に何かしらを干渉させる…