生活相談員の重要な職務の一つに営業活動があります。しかし、どのような方法で、どのくらいの頻度で行えばよいのか疑問に思う方も多いでしょう。ここでは、実践に基づいた効果的な営業アプローチについてご紹介します。 介護業界の営業とは「人間関係の構築」 効果的な営業エリアの選定 営業に不可欠な準備物と心構え 訪問の最適なタイミング 介護業界の営業とは「人間関係の構築」 一般的な営業といえば、自社の商品やサービスを宣伝し、できるだけ多くの顧客獲得を目指すものです。しかし、介護業界における営業活動はこれとは本質的に異なります。 生活相談員が真に「販売」すべきものは、パンフレットに書かれたサービス内容ではなく…