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営業本マニアックス•5日前

営業ヒアリングに役立つ本おすすめ6選｜質問力・聞く力を磨く厳選書籍

営業ヒアリングを丁寧にすすめる 書籍名 内容の要約（ポイント） 詳細 なぜ人は話をちゃんと聞かないのか？ 聞き上手になるためのマインドと、相手の話を引き出す具体的な問いかけ術を解説。 解説へ ↓ 「聞く営業」でナンバーワンになる技術 営業マンの「聞く態度」の重要性と、情報化社会で選ばれるための聞く技術を伝授。 解説へ ↓ 大型商談を成功に導く「SPIN」営業術 世界的名著。4つの質問（SPIN）で潜在ニーズを掘り起こすフレームワークを公開。 解説へ ↓ 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業 「なぜ？」「たとえば？」など、3つの言葉だけで顧客の本音を深掘りするメソッド。 解説へ ↓ 「売れ…

#聞く技術#営業ヒアリング本

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272ブックマークフロントエンドのスピードに置いていかれたので、よく聞く技術を調べて分類してみたzenn.dev
159ブックマーク20代CTO・FiNC 南野充則に聞く！ 技術組織を作る「哲学」と技術・開発ツール選定法 - エンジニアHub｜Webエンジニアのキャリアを考える！eh-career.com
104ブックマーク「うちの会社の魅力を広く知ってもらうにはどうすればいいですか？」── LINEの櫛井優介氏に聞く「技術広報」という仕事 - GeekOutコラムgeek-out.jp
62ブックマーク教えるより教えてもらう態度で聞く『プロカウンセラーの聞く技術』 - 読書で本から学ぶブログ【書評・感想】dokushohon.hatenablog.com
57ブックマーク創業時はマネジメントよりコードを書け。元nanapi CTO和田修一氏に聞く、技術で経営に貢献する方法 | HRナビ by リクルートhrnabi.com
51ブックマーク「人とAIの“模倣”は本質的に同じ」Rubyの父・まつもとゆきひろに聞く、技術の進化と“模倣”の関係 レバテックラボ（レバテックLAB）levtech.jp
51ブックマーク必ず生まれる負債にどう向き合うか。ログラス・カミナシCTOに聞く、技術的負債をコントロールする方法 (2025/03/19 19:30〜)levtechlab.connpass.com
47ブックマークAmazon.co.jp: プロカウンセラーの聞く技術: 東山紘久: 本www.amazon.co.jp
46ブックマーク『なぜかうまくいく人の「聞く」技術』なぜ「聞く」ことができないのか？ - ビジョンミッション成長ブログwww.visionseichou.com

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デザインの小箱•8ヶ月前

「何を伝えたいの？」その答えは対話の中にある

表面の要望と本当の想い ヒアリングで見つかる「核」 対話が生み出すもの あなたの「伝えたいこと」は何ですか？ こんにちは、田村佐保です。 WEBデザインの仕事をしていると、クライアントさんから「とにかくおしゃれに」「インパクトのあるものを」という要望をいただくことがあります。 でも、本当にそれでいいのでしょうか？ 表面の要望と本当の想い 先日、ある方からホームページ制作のご依頼をいただきました。 最初のご相談では「他と同じようなデザインで」とおっしゃっていました。 しかし、じっくりお話を聞いていくうちに、全く違う想いが見えてきたのです。 「実は、もっと集客をしたくて…」 これが、その方の本当の…

#ヒヤリング#伝えたいこと#聞く技術
管理職おすすめの仕事に役立つ本100冊×2•10ヶ月前

聞く技術　聞いてもらう技術　東畑開人 著

１．はじめに ２．内容 （１）まえがき （２）聞く技術 小手先編 （３）なぜ聞けなくなるのか （４）孤立から孤独へ （５）聞いてもらう技術 小手先編 （６）聞くことのちから、心配のちから （７）誰が聞くのか ３．教訓 聞く技術 聞いてもらう技術 (ちくま新書) 作者:東畑開人 筑摩書房 Amazon １．はじめに キャリアコンサルタントの勉強をしていると、このようなタイトルの本はどうしても気になります。 そして先日、日経新聞にも、大学新入生向けの本ということで薦められていました。 www.nikkei.com そこで、発刊からしばらく経ってからとなりましたが、ようやく手に取りました。 結論とし…

#聞く技術#聞いてもらう技術#カウンセリング#東畑開人#キャリアコンサルタント
ヒロの自分革命〜小さな習慣で大きく変わる！今日から始める自分革命〜•1年前

なぜ、あの人には何でも話してしまうの？──『なぜ、あの人には何でも話してしまうのか 心理カウンセラーのすごい「聞く技術」』

なぜ、あの人には何でも話してしまうのか 心理カウンセラーのすごい「聞く技術」 作者:山根 洋士 アスコム Amazon 「あの人と話すと、なんか楽になるんだよね。」 こんな経験、ありませんか？ 仕事の話でも、プライベートの話でも、ついつい本音を話してしまう。そんな人っていますよね。 一体なぜ、私たちは特定の人に対してだけ、心を開いてしまうのでしょうか？ それは、相手が特別な聞き方をしているからかもしれません。 「なぜ、あの人には何でも話してしまうのか 心理カウンセラーのすごい「聞く技術」」という本を読んだとき、私はハッとしました。 この本を書いた山根洋士さんは、数多くの相談を受けてきたベテラン…

#山根洋士#聞く技術#コミュニケーション#心理学#共感#自己啓発
京都のリーマンメモリーズ•1年前

【書評】聞く技術 聞いてもらう技術　東畑開人　ちくま新書

" data-en-clipboard="true"> 今週のお題「大人になってから克服したもの」 大人になって克服したもの、それは、ブラックコーヒーです。子供のころからコーヒーが好きでしたが、当時はミルクと砂糖入りでした。大人になり、友人宅で、豆を挽きたてで淹れたブラックコーヒーを飲んだところ、とても美味しくて驚きました。それ以来、ブラックコーヒーを飲むようになりました。この話、ちゃんと聞いて頂けましたでしょうか？聞くことって難しいですね。そこで、今回は、聞く技術と聞いてもらう技術を教えてくれるというすんごい本を紹介します。（笑） " data-en-clipboard="true"> " …

#読書#聞く技術#聞いてもらう
発達障害だって、頑張るもん！•1年前

【傾聴の効果とは？】　発達障害児息子の小学生時代の経験から

こんにちは。ココです。 注意欠陥多動性障害（ADHD）で自閉症スペクトラムな息子の行動と会話から何かのヒントを綴っていく当ブログへようこそ。 今日は前回ご紹介した技法「傾聴（けいちょう）」について、息子の小学生の頃の体験談をお話したいと思います。 coco-disorder.com ● 傾聴は、幼い時から小学生までが特に効果が見られます。それ以降の年齢では、数ヵ月から数年かかることも。腰を据えて、辛抱強く対応しましょう。 傾聴の前に「怒り」を吐き出させる かんしゃくの「基準」 基本的な対応が「合わない」 「傾聴」。息子の場合 １．視線を合わせる ２．話の箇所箇所に相槌や頷きを入れる ３．相手が…

#傾聴#発達障害　子ども#ADHD　小学生#自閉症スペクトラム　こども#子ども　かんしゃく#癇癪の対応#聞く技術
管理職おすすめの仕事に役立つ本100冊×2•2年前

プロカウンセラーの聞く技術　東山紘久 著

１．はじめに ２．内容 （１）聞き上手は話さない （２）相づちを打つ （３）避雷針になる （４）自分のことは話さない （５）他人のことはできない （６）聞かれたことしか話さない （７）質問には二種類ある （８）情報以外の助言は無効 （９）教えるより教えてもらう態度で （10）聞き上手には上下関係なし （11）相手の話は相手のこと （12）評論家にならない （13）共感とは芝居上手 （14）LISTENせよ、ASKするな （15）話し手の波に乗る （16）言い訳しない （17）説明しない （18）したくない話ほど前置きがながい （19）聞き出そうとしない （20）秘密の話には羽がある （21）沈…

#聞く技術#プロカウンセラー#プロカウンセラーの聞く技術#東山紘久#書評
HONEST•3年前

6月20日　聞くために聞いてもらう

火曜日、 今日も朝から晴れていて、梅雨とは思えない一日の始まり。ただ、なんだか時折風が冷たく、そして湿っている。きっとこれから天気は下り坂なんだろうと思わせるような、そんな雰囲気の天気だった。 そんな日は、本来ならば気分もあがるような日だと思うけど、今日は違った。というのも、今日はランチを一人で食べられないからだった。 もしかすると、ん？どういう意味？って思う人もいるかもしれない。僕は、基本的にランチは一人で過ごしたい人なのだ。ただでさえ、ほぼ丸一日だれかと一緒に職場で過ごさねばいけない、というのは僕にとっては結構なストレスだったりする。 だからこそ、せめてランチ休憩くらいは一人にさせて、とい…

#日記#聞く技術 聞いてもらう技術#東畑開人#コミュニケーション#職場 対人関係#コンサル#１人の楽しみ#対人関係の考え方#聞く技術#心の余裕
僕が線を引いて読んだ所•3年前

自分の揺れが収まってから

1月７日の「朝日」の読書面で「売れてる本」として紹介されていた本。 聞く技術 聞いてもらう技術 (ちくま新書) 作者:東畑開人 筑摩書房 Amazon 聞くことの難しさは日々痛感するから、「聞く技術」はわかるけど、「聞いてもらう技術」って、何？ という疑問も、読んでみて納得。聞いてもらうことで心に余裕ができる、それが心にスペースを作り出して、今度は人の話を聞いてあげる側に回ることができる。なるほど。自分がいっぱいいっぱいの状況では、人の話を聞くどころではないというのは、その通りだと思う。「聞く」と「聞いてもらう」はぐるぐると循環する。聞くために、まずは聞いてもらうから始めるというのは、一つの考…

#聞く技術
琥珀色の戯言•3年前

【読書感想】聞く技術 聞いてもらう技術 ☆☆☆☆☆

聞く技術 聞いてもらう技術 (ちくま新書 1686)作者:東畑 開人筑摩書房Amazon Kindle版もあります。聞く技術 聞いてもらう技術 (ちくま新書)作者:東畑開人筑摩書房Amazon 第19回大佛次郎論壇賞、紀伊國屋じんぶん大賞2020 W受賞 『居るのはつらいよ』の東畑開人、待望の新書第一作！ 聞かれることで、ひとは変わる――。 カウンセラーが教える、コミュニケーションの基本にして奥義。 小手先の技術から本質まで、読んだそばからコミュニケーションが変わる、革新的な一冊。 「「聞いてもらう技術」？ ふしぎな言葉に聞こえるかもしれません。その感覚をぜひ覚えておいてください。このふしぎさ…

#聞く技術#東畑開人#ちくま新書