住宅営業

今回はアパート建築をする方向けの記事です。 『実家が空き家になってしまうから、アパートに建替えて家賃収入が欲しいけど、空室時でも家賃が入る一括借上が安心だな〜』 『アパートが老朽化してきたから、建替えたいけど、古くなると入居者決まりづらいから始めから家賃保証の一括借上が良いな』 なんて考えている方。 一括借上げ(いっかつかりあげ)というシステムはご存知でしょうか？ 別名、マスターリースまたはサブリース。 自分のアパートに入居者がいる時は勿論ですが、空室時でも家賃を払ってもらえる安心なシステムです。 特徴としては、管理手数料が割高です。 ほとんどの場合、一般管理という不動産屋さんに管理を頼む場合…

注文住宅でいろいろなトラブルが発生する原因は、担当する住宅営業である事は過去の膨大なデーターからも立証されている事はご存じだと思います。 建築士や現場監督、職人達が問題を発生させたとしてもそれらを統括する役目を果たしている住宅営業が機能していなかっただけの事なのですね。 注文住宅営業の仕事とは、不動産売買のような物の売り買いでは無いのです。 ここが真の注文住宅営業と不動産営業との大きな違いなのですが理解できていない住宅営業があまりにも多すぎるのですね。 このような業界だから被害を受けるのはいつも弱者であるお客さんなのです。 また、このような業界だから言える事なのですが、住宅営業に対しての正しい…

ハウスメーカーを選ぶ際に紹介制度ってありますよね。 これは、家を建てる方をハウスメーカーに紹介する事によって、建てる人が割引を受けたりお得になったりする制度です。 今の世の中、いろんな紹介ルート先で担当営業を紹介して貰えたりします。。 『そのハウスメーカーで家を建てた人からの紹介』『不動産屋からの紹介』『税理士・銀行員からの紹介』『スーモカウンター等紹介『知人からの紹介』『インフルエンサーからの紹介』などなど 色んな所から『優秀な営業マンを紹介しますよ』とお声がかかります。 まずこの、『優秀な』という言葉は、聞き流す程度で良いと思います。 本当に優秀なケースもあれば、そうでないケースもあります…

前回の記事で、『営業マンの言う金額は信じるな！』という回でした。 注文住宅では、『定価が存在しない（しても分からない）こと』『営業マンのやり方によって伝える金額が違う可能性がある』 という理由から営業マンの伝える金額には大きく相違があるケースがあるということをお伝えしました。 では、どう進めたら良いか？ 正直、購入者側は正規の金額など、逆立ちしても分かりません。 そこで、必ず『相見積もりを取る』ことです。 つまり『競合はさせろ』という事です。 たまに、競合はさせない方が良いという意見を見ます。 『競合させない方が担当者が真剣になる』 『競合させない方が設計士が時間をかけて良いプランを作ってくれ…

さて、住宅営業は勉強をしないという事を何度も書いてきていますが、その最たるものが自社商品に関して知らない事が多すぎるという事からも良く分かります。 今回は、そんなハズレ営業マン、勉強しない営業マンの接客応答から正しい接客方法、対応を学びましょうという事です。 さらにお客さん側からすると、ハズレ営業かどうかを接客時の応答から判断する事で、後々、大変な思いをすることが無くなるわけです。 さて、始めましょうね。 注文住宅を計画されている方々のわずか数パーセントですが数値にこだわる、あるいはネット内の情報をそのまま真に受けている人達がいるわけです。 数値を理解する事は、注文住宅という技術的な面において…

3年ぶりに静岡に出張しました。 コロナ禍が始まって以来の出張です。 静岡は私の故郷です。 東京駅から新幹線に乗るときには、必ず右側の席に座ります。 なぜならば富士山が見えるからです。 富士山を見ると複雑な想いになります。 懐かしさと虚しさが入り混じった想いです。 35年前に静岡で住宅の営業をしていました。 今回出張した地区は、当時、私が飛び込みセールスをしていた場所でした。 一軒一軒、徒歩で訪問していました。 35年経過しても体が覚えています。 住宅営業を2年間続けたところで、将来に不安を感じて転職しました。 ちょうど昭和から平成になったときでした。 故郷を離れた日のことを今でも鮮明に覚えてい…

新築の注文住宅販売していたころを思い出しました。 新築注文住宅は、土地にまだ家がないのを図面やストーリーなどをお客様と話しながら作り上げていくものです。 その中でいろんな会社と競合しながら、自分が提案するものを選んでもらうというもの。 これはすごく大変なことで、夢を実現するための知識や経験も必要です。 たまたま今日は大手メーカーさんのプレゼンボードを見せてもらって、注文住宅営業をしていたころを思い出しました。 あの経験があるから今があります。 そして今は新築ではなく中古へ仕事はシフトしてます。 その経験がリノベーションに行かせてると思います。 今日も今度春に販売予定のプロジェクトプランも反応も…

こんにちは。ryoheisonicです。 今回は私の本業のハウスメーカーでの提案営業について書きます。 現在この仕事を始めて約5年。会社の中では中堅です。 テーマを決めないととりとめのない内容となりそうなので、次のようにします。 ・注文住宅営業の面白み ・注文住宅営業の難しさ ・今後のキャリアビジョン まず一点目、注文住宅営業の面白みですね。 こちらはなんといっても完成後に50年、100年とその地に残る建築物の建築に携わる、という点です。 スケールを大きく言うと、街づくりだと思っています。 私の担当業務としては、新築の注文住宅を、お客様のご要望を伺いながら一緒に設計図を仕上げていく、という内容…

皇紀2684年9月19日（木） 12:00 西暦2024年9月19日（木） 12:00 No.43 今日は6時30分起床！ ウォーキングマシンのスピード5㎞で30分 膝上げ肘タッチを100回 バックレンジを20回 腕立て伏せを20回 今日もいつものルーティーン完了！ 今日も湯船でマイクロバブルで爽快！ 整いました～～！(^.^)/~~~ 人として21,563日目のスタートです。 今思うと、高校を出て普通に就活して そこら辺の中小企業に就職して 安月給で、お小遣い制で、仕事帰りに 同僚と飲みにも行けない。 そんな人生を歩むんだろうな～って、 そんな想像しか出来なかった。 それがサラリーマン人生や…

皇紀2684年9月15日（日） 西暦2024年9月15日（日） 今日は6時30分起床！ ウォーキングマシンのスピード5㎞で30分 膝上げ肘タッチを100回 バックレンジを20回 腕立て伏せを20回 いつものルーティーン完了！ 今日も湯船でマイクロバブルで爽快！ 整いました～～！(^.^)/~~~ 人として21,559日目のスタートです。 今日は、セルフエクササイズについて お話したいと思います。 要は、自主トレーニングです。 今回、僕の言う自主トレーニングは 営業マンとしての自分自身はどうか？ ということについてのチェックの事です。 （僕が住宅営業マン時代にやったことです） 先ず一つ目は、 自…

皆さんこんにちは。真夜中のダンディです。 私は住宅営業を15年やっておりました。 その間、9回の転勤(栄転)を繰り返し、 行く先々で、トップセールスになりました。 プレイングマネージャーですので、部活の同席や 管理もしておりました。 過去を振り返ると、私が行っていた営業活動で とても大事にしていた事があります。 ◯次回アポを切ったら、そのお客様用のトーク スクリプトを考えて、ひたすら脳内ロープレを 繰り返す。 です。 これが私が住宅営業で15年間生き残れた理由 でしょうか。台本ありき、練習ありき。 ぶっつけ本番なんて無理です。 だから、初回接客時にお客様の特長、情報を 極限まで引き出す必要があ…

皇紀2684年9月11日（水） 西暦2024年9月11日（水） 今日は6時30分起床！ ウォーキングマシンのスピード5㎞で30分 膝上げ肘タッチを100回 バックレンジを20回 腕立て伏せを20回 いつものルーティーン完了！ 今日も湯船でマイクロバブルで爽快！ 整いました～～！(^.^)/~~~ 人として21,555日目のスタートです。 昨日ついに歯医者さんに行き 診て貰ったら、 「完全に歯が真っ二つになってますね」 って、言われて、これは残念やけど 抜くしかないとのことで、 歯を抜かれてしまいました。 でも、おかげでスッとしました。 奥歯やったから当たると激痛が走って まともに噛めないし、し…

皇紀2684年8月31日（土） 西暦2024年8月31日（土） 今日は６時起床！ ウォーキングマシンでスピード5ｋｍで３０分 腿上げ肘タッチを１００回 バックレンジを２０回 腕立て伏せ２０回！ 今日もルーティーン完了！ 今日は湯船で重曹入りマイクロバブルで爽快～！ 今日も整いました～～！(#^^#) 今日、本当なら年に一回の 「真夏の大冒険」の日 琵琶湖に向けて出発進行～て なってる予定やったんやけど！ ご存じの通り台風10号のおかげで中止(>_<) 株の投資クラブのみんなと 琵琶湖でBBQやってるはずが！ 今日も事務所の机の前です。 なので、昨日の続きのお話をしますね。 昨日も書きましたが、…

皇紀2684年8月30日（金） 西暦2024年8月30日（金） 今日は6時30分起床！ ウォーキングマシンでスピード5ｋｍで３０分 腿上げ肘タッチを１００回 バックレンジを２０回 腕立て伏せ２０回！ 今日もルーティーン完了！ 今日はマイクロバブルで爽快～！ 今日も整いました～～！(#^^#) 今日は十数年前に僕が大工から 住宅営業マンに転換した時に 住宅営業マンとしての心得を 教えてくれた師匠のことを 少し話したいと思います。 その師匠は「3色ボールペンは使うな」の 著者でもある、中村辰己というコンサルです。 一番最初に教えて貰ったことは、住宅営業マンに なるなら、「3色ボールペンは使うな」と…

今日からブログを書き始めます。 何をどうしたらいいのかわからず、何を発信したらいいのかもわからず、手探りで始めるので四方八方にテーマが飛ぶんだろうなと想像しています。 まず、なぜブログを始めてみようと思ったか。ですが、 ①そもそも文章を書くのが得意ではない。 ②趣味がない。 ③今年で47歳になって、あと13年？18年？で定年を迎える。 その後定年になったからあとは年金暮らしできるか？というところに疑問がある。 ”生涯現役”＝”生涯主役”とした場合、果たして今のままでいいのだろうかという不安。 からですかね。 何か自分にもできることがあるのではないかと棚卸の意味も含めてブログを始めようと思いまし…

車を運転していると、交通誘導員はお年寄りの方ばかり。 実際に交通誘導員として働いてる方のリアルな声がよくわかる本でした。 読みたくなったキッカケ 著書の紹介 第１章 交通誘導員の多難な日常 第２章 交通誘導員の喜びと悲しみ、時々怒り 第３章 どうしても好きになれない人 第４章 できる警備員、できない警備員 読みやすさ 日記シリーズ 読みたくなったキッカケ 日記シリーズでいくつか出版されていて、興味深いイラストとリアルな実態が分かるのでこのシリーズは全書読みたいと思っていました。 今回読んだ本は【交通誘導員ヨレヨレ日記】です。 交通誘導員と聞くとどんなイメージがありますか？ 「夏は暑そう」 「冬…

こちらで無理のない堅実な住宅資金づくりに役立つ情報をご紹介します。住宅資金や住宅ローンの無料相談先、相談するタイミング、相談の流れなどに関心をお持ちの方は、ぜひ、ご活用ください。 執筆者の紹介 はじめに この記事はこんなタイプの方のお役に立ちます この記事を読んでわかること 住宅資金や住宅ローンの相談は、いつ、どこにしたらいいかご存じですか？ 住宅資金やローンを相談するのはいつ？ 住宅資金や住宅ローンの相談はどこにすればいい？ 住宅資金や住宅ローンの相談をする前に準備するべきこと 一般的な住宅ローンの相談の流れ 住宅資金や住宅ローンの相談先は慎重に選択しましょう FP無料相談サービスとは FP…

こんにちは！ 元ハウスメーカー勤務のサラリーマンで2023年4月よりFIRE生活をしている 【プレジデント168】（プレジデントいろは）です♪ 1497回 さて、前回のブログの続きです↓ president168.hatenablog.com 昨日は波も無かったのですが、打ち合わせや重要な会議が多々あり充実した一日でした(#^^#) そして予定も波が無さ過ぎて暇すぎる今日。。。(;´∀｀) 【ゆっくり生きる】 ということを目標にしてますが・・・ 性格的にジッとしていられないので課題は山積みです。。。(/ω＼) 今日は６月３０日。 あっという間に一年の半分が過ぎます。 早いですよね～(^-^; …

就活生や転職者のみなさん、こんにちは！これまで7年、書いた記事は1500記事を超え、求人サイトの運営まで始めた"日本イチの就活マニア"こと就活マン（@syukatu_man）です！ 今回は国内大手のハウスメーカー、木造注文住宅でおなじみの「住友林業」について解説していきます。 住友林業を目指している就活生は、住友林業の採用実績や学歴フィルターの有無などが気になるところですよね！ そこで本記事では、住友林業の採用実績や学歴フィルターの有無、採用倍率について解説します。 また、住友林業に就職するための必須対策も共有していきますね！ 僕は、愛知の偏差値５０の中堅大学から大手食品メーカーに就職しました…