商談前ってめっちゃ緊張しますよね。 「何から準備すればいいのか分からない・・・」と入りたての頃は思いました。 試行錯誤し周りの人にアドバイスを受ける中で、 3つの準備を習慣にして商談の成果や自信を上げることができました。 今回は営業歴3年の私が、「必ずやっている3つの準備」とその効果を紹介します。 【事前リサーチ】相手企業・担当者情報をチェック 【目的とゴールの明確化】何を伝え、何を得たいか 【資料&質問リスト準備】資格と対話のバランス 【リアル体験談】準備の大切さが身に染みた話 【まとめ】 【事前リサーチ】相手企業・担当者情報をチェック 一つ目は事前リサーチです。 商談先のホームページやSN…