AISAS

皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに 前回は「AIDMA×行動経済学」について書きました。 behavioral-economics.hatenablog.com そこで、今回はもう1つの購買プロセスである「AISAS」と行動経済学の関係についてみていきたいと思います。 まずAISASの定義ですが、以下通りになります。 Attention(注意) 存在を知っても…

2000年の「IT革命」により、インターネットを通じて、誰でも情報発信できるようになりました。それまでは、明確に区別されていた、情報の発信者と受信者の境界が取り払われたのです。それは企業と個人のチカラ関係にも影響しました。いわゆる個人による企業への「告発」です。「インターネットビジネス白書２０００／ソフトバンク パブリッシング」には、「東芝ビデオデッキ事件」の事例が掲載されています。これは、インターネット時代の情報発信の在り方を考えるきっかけになった歴史的な事件です。 Ａ氏は東芝製ビデオデッキを購入したが、テープ再生時に画面に白いノイズらしきものを発見した。以降、Ａ氏と東芝側との間で「故障」に…

AISASの法則（AISAS principle）は、情報伝達やコミュニケーションにおける重要な原則の一つです。AISASは、以下の要素から成り立っています： Attention（注意）: コミュニケーション相手の注意を引くために、興味を引く情報や関心を引く要素を使用します。注意を集中させることで、相手が情報に注目しやすくなります。 Interest（興味）: 注意を引いた後、興味を持たせる情報や内容を提供します。相手が興味を持つことで、情報の受け入れや理解が容易になります。 Search（探索）: 相手が関心を持った後、さらなる情報の探索を促します。これにより、相手が自身の知識や情報源を活用…

「AISASの法則」という表現は、消費者の商品購買プロセスを示すモデルの一つです。以下に各段階の説明を示します： 1. Attention（注意）: 消費者が商品やサービスに注意を向ける段階です。広告やマーケティング活動などを通じて消費者の注意を引きつけることが重要です。 2. Interest（興味・関心）: 消費者が商品やサービスに興味や関心を持つ段階です。商品の特徴や利点、ブランドのイメージなどによって消費者の関心を引き付けることが求められます。 3. Search（検索）: 消費者が商品やサービスについて詳しく調査する段階です。インターネットや口コミ、レビューなどを活用して情報を収集し…

ライティング専門店『ぽんずの部屋』 この記事では、消費行動をもとにインターネットの情報が消費者に与える影響をモデル化した「AISAS法（アイサスの法則）」について詳しく解説します。 AISAS法（アイサスの法則）とは AISAS法（アイサスの法則）とは、消費者がインターネットの情報を得て、実際に購買行動に至るまでのプロセスを「認知（Attention）」「興味（Interest）」「検索（Search）」「行動（Action）」「Share（共有）」の5段階で示したものです。 AISAS法（アイサスの法則）は、インターネットが広く利用される現代で、消費者がインターネットの情報を得て購入に至るま…

ライティング専門店『ぽんずの部屋』 皆さんお元気ですか？ ライティング専門店『ぽんずの部屋』の店長兼専任ライターの“ぽんず”です。 あなたは「潜在層」「顕在層」という言葉をご存知でしょうか。 マーケティングの世界で用いられる見込み客・顧客層を識別する際の2つの部類です。 顧客には、2つの種類があり、自社のジャンルに興味のある利用を検討している顧客（顕在層）と、関連するジャンルに興味はあるが具体的なニーズが顕在化していない顧客（潜在層）の2つです。 この記事では、「潜在層」「顕在層」の違いを判別するためのモデル「AIDMA法」と「AISAS法」について詳しく解説しています。 AIDMA法（アイド…

SNSの利用が一般化して長い年月が経過しましたが、誹謗・中傷問題（特にイーロン・マスク氏が辞任かで揺れるTwitter）は相変わらずです。匿名性の高いSNSでは、被害者が加害者を特定するのに手間がかかります。被害者が加害者を特定しようとした場合「プロバイダ責任制限法」の定めにのっとる必要があります。プロバイダ責任制限法による開示請求被害者は加害者が書き込んだ誹謗・中傷の記録から加害者のIP アドレス（インターネット上の住所）を入手する必要があります。IP アドレスから加害者が使ったインターネットサービスプロバイダーを割り出します。そして、インターネットサービスプロバイダーに対して加害者の個人情…