ビジネスに交渉は付き物だ。 よく使われる別の表現では、ネゴがある。 英語でNegotiation。 交渉力がビジネスパーソンの重要なスキルの一つであるのは間違いがない。 ただ、交渉と言うからには、交渉力が必要な職種は限定される。 交渉するのは誰とするかということがあるが、企業経営の観点から言えば、ステークホルダー(利害関係者)との関わりには、交渉と言う要素は少なからずある。 身近なところでは、営業において、お客様との値段交渉であろう。 これは、一般的にも自分が買い物客になった時に、値段交渉をするということとも近い。日本だと大阪商人の世界の印象が強いが、ベトナムなどでは大人は当たり前として、子供…