トレードオフ・コントラストとは、消費者の選択を誘導するために、選択肢の中から2つの選択肢を比較し、どちらの選択肢が良いか悪いかを明確に示すことにより、残りの選択肢を有利に見せようとする手法です。 例えば、Aの商品が1万円で、Bの商品が9,000円で販売されている場合、Aの商品の方が1,000円も高いという印象を与えるよりも、Bの商品は1,000円も安いという印象を与える方が、Bの商品の購入を誘導しやすいと考えられます。 トレードオフ・コントラストは、マーケティングやセールスにおいてよく用いられる手法です。商品やサービスの価格設定や、商品やサービスの特徴を比較する際などに活用されています。 具体…