ダイレクトマーケティングの権威中の権威 ダン・ケネディの書籍「小さな会社のためのマーケティング入門」 の中にこんな見出しがある 「販売はプロセスである」 分かりやすく例にして例えてみると たとえば、この夏本当に暑いですよね。 あなたは街を歩いています。 空を見ると気持ちよく晴れています。 でも暑い!今の気温は何度だ?とちょうど電光掲示板に気温が表示されている。 その気温は37度。 気温を見たらもっと暑く感じてきた。 あああ、あそこまでいけば日陰がある、あそこまでいば少し暑さも和らぎそうだ。 太陽の光と地面から照り返し熱気が立ちが上がってくる。 ようやく日陰ゾーン入った。そんな時、ふとあなたは足…