ある商品を購入するまでの消費者の心の動きのモデル。Attention（注意）、Interest（関心）、Desire（欲求）、Memory（記憶）、Action（行動）の段階を踏むという。
インスタントラーメンが常備食なわたし・・・。食べるのを楽しみにしていた「0秒チキンラーメン」が販売休止に追い込まれました。会社の生産計画を大きく上回る注文が発生し、供給の見込みがたたなくなったためのようです。日清食品は供給体制を整えた上で７月中の販売再開をめざすとのことです。www.nikkei.comモノづくりに於いて、需要の見極めは非常に難しいと思います。これは、消費者の購買行動がむかしといまで変化したことも大きいと思います。テレビCMが全盛の時代、消費者への購買行動を促すプロセスは「AIDMA（アイドマ）モデル」でした。AIDMAとは、消費者の反応の順番を示した英単語の頭文字です。 At…
よく生徒たちが、「空き家」をテーマに地域探究活動を行うケースがあります。 大人たちとしてもそこに関わるのですが、これがなかなか難しい。 所有者の権利の関係で、使っても良い空き家があるかどうかというところからスタートしなければなりません。仮に使っても良いということになっても、使用料や家賃の問題、税金の問題もつきまといます。 こういう法律的かつ長期的な問題については、生涯探究学習プロジェクトとして取り組むべきだと思います。 生涯探究学習プロジェクト 生涯探究学習プロジェクト（LILP＝Lifelong Inquiry Learning Project）なんて言葉はないので、造語として作っておきまし…
文章で物を売る力を付けたいという人におすすめの本を読んだので紹介します。 稼ぐ言葉の法則 「新・PASONAの法則」と売れる公式41 [ 神田昌典 ] この本は日本でのセールスライターの先駆け的な存在で、ライターはみんな聞いたことがあるであろうPASONAの法則を開発した神田昌典さんの著書です。 日本を代表するマーケッターの一人が書いた本ということで、マーケティングに興味がある人や、営業や経営者など物を売る仕事に関わる人であれば一度読んでみて良い本だと思います。 この本を読むことで、自分の商品が顧客の悩みを解決できることが上手く伝えられるようになり、また顧客から深い共感を得られるようになるため…
2023年3月25日初版発行 帯封「見るだけで会話ができる！ブランドマーケティングの第一人者が伝授！商品が自然に売れる仕組みがつくれる！有名企業の戦略から成功への道筋が学べる！『顧客』に刺さる戦術の手法がわかる！」「マーケティングの基本と企業の戦略がよくわかる！ ▶マーケティングの本質はWinWin ▶ターゲットの絞り方をマスターする ▶売り手の視点からモノを見る ▶ブランドの基本は『識別される』こと」 はじめに マーケティングの本質は「WinWin」の関係をつくること マーケティングは時代と共に進化する！ マーケティングで挫折しやすい４つの壁を越える 第１章 まずはこれだけ押さえよう！マーケ…
マーケティングは時代によって変わる 昔aidma カスタマー5a 今aisceas
ライティング専門店『ぽんずの部屋』 この記事では、SNSが拡大した社会における消費者の行動モデル「SIPS」について詳しく解説しています。 SIPS（シップス）とは SIPS（シップス）とは、電通グループの斉藤尚之氏が提唱したSNSを多く活用する消費者の行動モデルです。 SIPS（シップス）は、従来の「購買」を軸としたマーケティング戦略とは異なり、情報拡散を念頭に置いた見込み顧客へのアプローチを重視したマーケティング戦略です。 たとえば、従来の戦略では、「見込み客を説得する」という形態でマーケティングを行なっていました。 しかし、SNSが発達した現在では、「多くの人に認知してもらう」ということ…
ライティング専門店『ぽんずの部屋』 皆さんお元気ですか？ ライティング専門店『ぽんずの部屋』の店長兼専任ライターの“ぽんず”です。 あなたは、 「集客、マーケティングをしているのに売り上げが伸びない・・・」 と言った経験をされたことはありますか？ この記事では、消費者心理を軸にしたマーケティン戦略「AIDA法（アイダの法則）」についてご紹介しています。 Webマーケティングの基礎を知りたい方は、ぜひ最後までご覧ください。 AIDA法（アイダの法則）とは AIDA法（アイダの法則）とは、商品を認知して購買に至るまでの消費行動プロセスのことです。消費者がどのようにして商品を購入するに至るのかを明確…
ライティング専門店『ぽんずの部屋』 皆さんお元気ですか？ ライティング専門店『ぽんずの部屋』の店長兼専任ライターの“ぽんず”です。 あなたは「潜在層」「顕在層」という言葉をご存知でしょうか。 マーケティングの世界で用いられる見込み客・顧客層を識別する際の2つの部類です。 顧客には、2つの種類があり、自社のジャンルに興味のある利用を検討している顧客（顕在層）と、関連するジャンルに興味はあるが具体的なニーズが顕在化していない顧客（潜在層）の2つです。 この記事では、「潜在層」「顕在層」の違いを判別するためのモデル「AIDMA法」と「AISAS法」について詳しく解説しています。 AIDMA法（アイド…
［改訂４版］グロービスＭＢＡマーケティング作者:グロービス経営大学院ダイヤモンド社Amazon 『外資系コンサルが教える 読書を仕事につなげる技術』に登場するビジネス書マンダラ（これだけ読んでおけばOK的なやつ）の1冊。 中心から読んでいくとよいと言われているので、今年中に中心から2階層目まで頑張って読み切りたい。。 実務で自分がマーケティングに直接関わるわけではないのですが、マーケティングを「体系的に」学んでみたく読みました。 マーケティング領域におけるインデックスを網羅的に貼るための書籍としては、非常によかったと思います。 現職では事業運営をまだまだスモールチームで行っています。エンジニア…
ライティング専門店『ぽんずの部屋』 皆さんお元気ですか？ ライティング専門店『ぽんずの部屋』の店長兼専任ライターの“ぽんず”です。 皆さんは「ライティング」とは何かをご存知でしょうか。 「文章を書くこと」「物語を描くこと」 もちろん、そのような意味で使われることがほとんどです。 しかし、この記事では、ライティングの本質的な意味から、実際に文章を書くまでの手順を詳しく解説しています。Webライティングで集客・収益化を目指したいという方は、ぜひ最後までご覧ください。 ライティングとは Webライティングとは SEO（Search Engine Optimization）とは Webライティングを5…
ライティング専門店『ぽんずの部屋』 皆さんお元気ですか？ ライティング専門店『ぽんずの部屋』の店長兼専任ライターの“ぽんず”です。 Webサイトで商品・サービスを販売したいときに「売上につながらない…」「ご相談件数が伸びない…」と感じた経験をしたことはありませんか？ そのような場合、実は「セールスライティング」が正しく機能していないかもしれません。 この記事では、商品・サービスを販売したいときに必要不可欠な集客を行う上で重要な セールスライティングとはどのようなものなのか。また、最後にはセールスライティング技術を最短3日で鍛える方法をご紹介しています。 セールスライティングとは 集客力を向上さ…
ITストラテジスト試験を受験する方向けに、午前Ⅱ対策を中心としたチートシートを用意しました。 こちらは、あくまで試験合格を目的とした内容になっていますので、きちんと学習したい方は、過去問題解説ページ等をご覧ください。 当ページの内容は動画（YouTube）でも公開していますので是非ご利用ください。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 試験別 午前Ⅰ 同時開催の応用情報技術者試験午前問題と同じ問題が出題されます。（80問中30問）よって、対策は応用情報技術者のページを参考にしてください。 なお、午前Ⅰは応用情報or高度区分の合格か…
こんにちは〜ららぽてすらです！ 今回は、マーケティングの世界でよく使われるフレームワーク、AIDMA（アイドマ）についてご紹介します♪ 消費者の購買行動を理解することは、効果的なマーケティング戦略を立てる上で非常に重要です！AIDMAを知ることで、消費者の心理を掴み、消費者へ適切なアプローチができるようになりますよ！ 【⭐️説明】 AIDMA（アイドマ）とは、消費者が製品やサービスを購入するまでのプロセスを表す5つのステップからなるフレームワークです。それぞれのステップは以下の通りです。 Attention（注意） Interest（関心） Desire（欲求） Memory（記憶） Acti…
今回の記事は、ブログのライテイングはSEO対策を前提条件に、ロジカルライティングかエモーショナルライティングの型を使えば劇的に変わります。といった内容です。 ブログの書き方が、わからない方向けの記事です。 ブログを始めた頃、私も随分悩みました。 結論から申し上げますと ブログは文章の型にはめると、簡単に書け、劇的に分かりやすく、よくなります。 以下目次に沿ってご説明させてください。必要な個所のみクリックいただければありがたいです。 目次 １．ブログの主なライティングには3つの型があります。 ①SEOライティング ②ロジカルライティング ③エモーショナルライティング ２．ブログの文章には役割が3…
こんにちは、Dr.K（ドクターコージ）です。 初回投稿は実際の投稿を見ると、 少し読みにくかったですかね。 段落毎に改行を増やしてみます。 さて東京都やその他の地域で 行われている統一地方選挙。 日曜に公示され選挙活動が開始。 街頭演説やTVの政見放送を除くと、 「（〇〇党の）〇〇です！宜しく御願い致します！！」 の連呼をしながらスーッと走っていく。 名前を覚えてもらう目的なので 良いとは思いますが、 ほとんどの人は意識してない様な感じ。 その中で珍しく路地をゆっくり走りながら、 「〇〇党の〇〇は、〇〇に反対します」 「〇〇党の〇〇は、〇〇を実現する為に頑張ります」 の様なことを30-60秒サ…
大学院入学前、最後のプレ授業でした。 マーケティングについて、「小売りの輪」と「AIDMAモデル」を習いました。 小売りの輪 革新的低価格の小売り業者が誕生し、市場シェアを拡大する 1の小売り業者のフォロワーが現れる。市場の競争が激しくなる。 競争の中で業者間の差別化がおこなわれるようになる。低価格路線から離れ、高付加価値路線にうつる 新たな革新的低価格の小売り業者が誕生し、シェアを拡大する。 このように市場のリーダーが移り変わることに納得度が高いです。価格を「消費者の支払うコスト」に置き換えることもできるそうです。 サービス業や社会的活動にも応用できるのでしょうか。深掘りして勉強してみたいで…
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