社会は「正論」だけで動いていません。人間関係、忖度、古い商習慣など、合理性とは対極にある要素が支配的です。しかし、だからこそ「合理的に動ける人間」は希少価値が高く、圧倒的に有利に立ち回れます。 1. 「感情のインフラ」を構築する どれほど優れたロジックも、受け入れる側の感情が拒否すれば通りません。合理主義者が最も陥りやすい罠は、正論で相手を追い詰め、敵を作ることです。 戦略: 相手の感情に配慮することは「無駄なエネルギー」ではなく、「摩擦を減らすためのコスト」と定義してください。 実務: 議論の前に「共感」というクッションを挟むだけで、あなたの論理的提案の通過率は劇的に上がります。これは妥協で…