フレーミング効果

心に響く言葉のチカラ：AIの活用で文章に自信が持てる フレーミング効果の観点 パトスの観点 ChatGPTの評価 1. **フレーミング効果**: 2. **パトス**: 心に響く言葉のチカラ：AIの活用で文章に自信が持てる 前回投稿したブログの冒頭部分です。Bing AI Chatでフレーミング効果とパトスの観点から文章の質について見てもらいました。今回はその回答をご紹介します。 対象となる文章はコチラです。 先日、上司に提案書を提出しました。その時に文章を推敲していて気づいたことがあります。それは、パトスを意識して書くと文章が読みやすくなるということです。 私は今まで、正しさを主張するため…

フレーミング効果（Framing effect）は、心理学および意思決定理論において用いられる概念です。この効果は、情報の提示方法やフレーム（枠組み）が人々の判断や意思決定に与える影響を指します。 フレーミング効果は、同じ情報を異なる形式で提示することで、人々の判断や意思決定が変化することを示します。具体的には、同じ内容を肯定的な表現（利点や利益を強調）や否定的な表現（欠点や損失を強調）で提示することによって、人々の評価や選択が異なる方向に偏る傾向があります。 例えば、商品の広告において、肯定的なフレームでは「この商品は95%の効果があります」と強調し、否定的なフレームでは「この商品は5%の副…

フレーミング効果とは、情報の提示方法が、その情報に対する個人の認識や意思決定に影響を与えることを指します。これには、同じ情報を異なる方法で提示するために、異なる語句、画像、または文脈を使用することが含まれます。例えば、特定の回答を引き出すために質問をフレーミングしたり、特定の選択肢をより魅力的に、あるいはよりリスクが低いように見せたりすることがあります。フレーミング効果は、人々の意思決定に大きな影響を与え、人々の認識や選択を操作するために利用される可能性があります。

『サクッとわかる ビジネス教養 行動経済学』 阿部誠監修 2021年 株式会社新星出版社発行 ハロー効果やプラシーボ効果、確証バイアスなどは知っていたが、 もっと行動経済学についてほとんど知識が無い、 最初は簡単でシンプル、初心者向けのものということでこの本を読んでみた。 この本をおすすめしたい人 行動経済学を簡単に学びたい人 行動経済学について知りたいが本を読む時間がない人 仕事に行動経済学を活かしたい人 作者紹介 阿部誠（あべ・まこと） 東京大学大学院経済学研究科・経済学部教授。 1991年マサチューセッツ工科大学博士号（PhD.)取得後、2004年から現職。 ノーベル経済学賞受賞者との共…

「Kindle OasisはKindle Paperwhiteを売るためのおとり商品である」 このように言われて、皆さん理解できるでしょうか？ この記事では、Kindle販売元のAmazonのマーケティング戦略を行動経済学の知見に基づいて分析していきたいと思います。 最後には今回のAmazonの事例から、我々消費者が日頃の買い物で気をつけるべきこと、また商品を販売する立場にある方が今後活かすべきことをお伝えします。 電子書籍で読書をしている、また興味があるという人も多いのではないでしょうか？ かくいう私も、つい先月にKindle Paperwhiteを購入し電子書籍デビュー致しました。 電子書…

なんで、その価格で売れちゃうの？ 行動経済学でわかる「値づけの科学」 (PHP新書)作者:永井 孝尚PHP研究所Amazon 印象に残ったこと 雑感 関連記事 印象に残ったこと 利益＝（販売量×価格）-コスト。多くの企業は販売量を増やしたり、コストカットに走るが、儲かるかどうかは価格戦略次第。 安く売って儲けるためにはやらないことを決めること。ｂｙマイケル・ポーター。 たくさん作るとコストが下がるのは規模の経済と経験曲線が働くから。 「わが社より５％安く売るところが出てきても何の心配もいらない。私が気にしているのは、わが社よりも優れた経験を提供する企業が現れることである」ｂｙジェフ・ベゾス 商…

見方によって変わる心理の不思議 キミは、同じことを伝えても、その言い方や表現によって受け取り方が変わることがあるのを感じたことはあるかしら？たとえば、ある商品が「90%成功」と言われると安心するけれど、「10%失敗」と言われると不安になるように、同じ内容でも見方が変わる現象があるの。この現象は「フレーミング効果」と呼ばれているわ。今回は、このフレーミング効果について一緒に考えてみましょう！ 目次 1. フレーミング効果とは？ 2. フレーミング効果の実例 3. なぜフレーミング効果が起こるの？ 4. フレーミング効果のメリットとデメリット 5. フレーミング効果を日常生活でどう活用する？ 1.…

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、行動心理学や認知心理学、社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 ここ数年、物流業界ではかつてないほどの再編が進んでいます。筆者も仕事で物流業界の開発業務やコンサルティングに携わっていますが、2024年問題がもたらした労働時間制限の影響により、ドライバー不足や輸送コストの増大が深刻化し、業界全体が大きな転換点に立たされているのを目の当たりにしています。特に、中堅・中小企業を中心に、持続可能…

その買い物は本当にあなたにとって必要ですか？ 消費者行動のメカニズムとマーケティング戦略 私たちが何かを購入したいと感じるとき、その背後にはどのような心理が働いているのでしょうか？ 購買意欲は、単なる「欲しい」という感覚にとどまらず、複雑な心理的メカニズムが絡み合っています。 この記事では、購買意欲を心理学の観点から詳細に分析し、現代のマーケティング戦略がどのように心理学を応用しているかを解説します。 また、企業と消費者双方が倫理的な視点で考慮すべきポイントについても触れます。 １ 「購買意欲」とは～心理学的視点からの定義～ 購買意欲とは、商品やサービスを手に入れたいという動機付けられた状態を…

認知バイアスの詳細とは？ 【なんJ、海外の反応】 認知バイアス――それは人間の思考の隙間に忍び込む、見えざる罠だ。この言葉を聞くたびに、僕らがどれほど自分の理性を信じすぎているか、改めて思い知らされる。簡単に言えば、認知バイアスとは、僕らの判断や決断がどれほど無意識の影響を受けているかを示す現象だ。たとえば「自分は冷静に物事を判断できる」と信じている人ほど、この罠にハマりやすい。そして、この話題が海外の反応やなんJで語られるとき、独特の視点と風刺が交じり合い、実に興味深い議論が展開される。例えば、「アンカリング効果」を考えてみてほしい。これは最初に提示された情報が、その後の判断に多大な影響を及…

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、行動心理学や認知心理学、社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 「学校なぜ行くの？」と子どもに聞かれたとき、あなたならどう答えますか？子どもたちの長期休校や不登校が増える中で、この問いに真剣に向き合う保護者も多いのではないでしょうか。学校は社会生活を学ぶ場とも言われますが、実際にどう説明すれば子どもが納得するのか悩むこともあるはずです。 今回は、学校の意義を子どもに伝えるための新しいアプ…

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、行動心理学や認知心理学、社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 小売業界に限らず、「モノを販売する」という企業は、急速な変化に直面しています。オンラインショッピングの拡大、消費者ニーズの多様化、そして物流コストの増大は、企業が直ちに対処すべき課題として浮上しています。特に、物流や在庫管理を含むサプライチェーンマネジメント（SCM）の効率化は、競争優位を築く上で欠かせない要素です。しかし、…

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、行動心理学や認知心理学、社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 昔々は、飲み会は「仕事の延長」であり、上司や同僚との関係を築くための重要な場でした。断ることはほとんど考えられず、仮にプライベートの用事があっても、それを理由に欠席するのは難しい雰囲気がありました。当時は、飲み会を通じて仕事の裏話を聞いたり、普段は聞けないアドバイスをもらえたりする貴重な機会だと考えられていたのです。 しかし…

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、行動心理学や認知心理学、社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 「ガチャ」という言葉は、本来ゲームの運試しを指しますが、近年では就職や人事において「配属ガチャ」「上司ガチャ」という形で使われることが増えています。これらは、社員が配属や上司の選定に対して「運次第であり、不確実」と感じる状況を指します。特に、新卒社員にとってはキャリアの出発点となる配属先や上司の質がその後の成長やモチベーショ…

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、行動心理学や認知心理学、社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 現代社会では、情報があふれすぎているがゆえに、表面的で加工された情報に頼らざるを得ない場面が少なくありません。しかし、その情報が本質を捉えていない場合、判断や行動に深刻な影響を及ぼすことがあります。ダイヤモンド・オンラインの記事では、山本大平氏が「赤いエビ」や「赤いカニ」を例に挙げ、加工情報の罠について警鐘を鳴らしています。…

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、行動心理学や認知心理学、社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 「人の行動は、往々にして無意識のバイアスに支配されている。」と言ったのは、行動経済学の父、ダニエル・カーネマン氏ですが、昨今、企業は「多様性」を重視し、多様な人材の採用を掲げる一方で、実際の採用プロセスでは多様性と一様性の矛盾がしばしば生じているようです。 www.nikkei.com 多様性の確保がビジネスの革新と成長を支…

勿論、沢山の例があるので、ここは一覧で見てくれ！ 患者が嫌う医師・看護師・医療者 ㉔ - 213 「ウーン、おかしいなあ・・・そんなことは起こらないと思っていたんだけど・・・・それ聞いたことも無いしなあ・・・ まあ・・・もう一度、徹底的に検査して調べてみましょう・・・」 何だか自信なさそうな医師・・・（米国） 「コレは、興味深い症例ですね・・・」 って？ 診断が付かないって意味？ 治療が難しいって意味？ よく分らんから、これから検討しますってこと？ 此処の医院・病院では難しい症例って意味なの？ 「おそらくアナタはコンナ症状を示す最初の患者かも知れません・・・今まで診たことが有りませんから・・・…

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、行動心理学や認知心理学、社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 「書いて覚える」──これは、かつて私たちの学習習慣に深く根付いていたフレーズです。手で文字を書き記し、ノートに繰り返し書くことで知識を定着させた経験がある方も多いのではないでしょうか。しかし、パソコンやスマートフォンが普及した今、文字を手で書く機会は減り、手書きの効果が見落とされがちです。デジタル全盛の現代においても、手書き…