フレーミング効果

相手の「心の盲点」を瞬時に突破する交渉術 〜ダニエル・カーネマンの行動経済学理論から学ぶ〜 職場では日々、さまざまな交渉が行われます。 上司に業務改善を提案したり、同僚と仕事の分担を話し合ったり、部下に指導を行ったりする場面は誰にでもあるでしょう。 しかし、「自分の意見がなかなか通らない」「相手が非合理的な反応をする」と感じることはありませんか？ それは、私たちの思考に「心の盲点（バイアス）」があるからです。 人はしばしば論理的ではなく、無意識の思考のクセに引っ張られます。 この盲点を理解し、適切に対処することで、交渉を有利に進めることが可能です。 今回は、行動経済学の第一人者であるダニエル・…

交渉のプロが実践する「コグニティブ・バイアス」活用術 ダニエル・カーネマンの行動経済学 意思決定の心理的トリガー はじめに 職場における交渉と心理学の関係 職場における人間関係は、日々のコミュニケーションや交渉の積み重ねによって成り立っています。 上司との給与交渉、チーム内での役割分担、クライアントとの契約交渉など、ビジネスシーンでは多くの交渉が行われます。 しかし、人は必ずしも論理的に意思決定をするわけではありません。 私たちの判断は無意識のうちに「コグニティブ・バイアス（認知バイアス）」の影響を受けています。 この記事では、ノーベル経済学賞を受賞した心理学者ダニエル・カーネマンの行動経済学…

フレーミング効果とは、同じ内容でも「言い方」や「見せ方」によって人の判断や行動が変わってしまう心理現象のことです。本記事では、日常例から、ビジネスや教育での具体的な活用・失敗事例を豊富に紹介します。 また、歴史的背景や有名な研究者の取り組みを踏まえ、なぜその効果が起きるのかを詳しく解説。さらに、個人・組織で取り組める対策・克服法もまとめ、フレーミング効果を正しく理解し、活かせるようにお伝えします。 フレーミング効果とは？ フレーミング効果：言い方ひとつで変わる フレーミング効果：小学生でもわかる例 おやつ「5個入り」表記 vs. 「今だけ+1個」表記 算数テスト「あと5点」vs.「もう95点」…

フレーミング効果のすすめ 私たちの日常生活や職場、家庭での意思決定は、しばしば心理学的な影響を受けています。 その中でも「フレーミング効果」は、特に強力で、使い方次第で自分の考えを的確に伝えたり、相手の反応をコントロールすることが可能です。 この記事では、フレーミング効果とは何か、その具体的な活用方法、そしてビジネスや人間関係における実践的な応用例について解説します。 フレーミング効果とは？ 定義と基本原理 フレーミング効果とは、同じ情報であっても、提示の仕方や文脈によって相手の意思決定や認識が変わる現象を指します。 たとえば、ある製品が「成功率90%」と表現されるのと「失敗率10%」と表現さ…

心に響く言葉のチカラ：AIの活用で文章に自信が持てる フレーミング効果の観点 パトスの観点 ChatGPTの評価 1. **フレーミング効果**: 2. **パトス**: 心に響く言葉のチカラ：AIの活用で文章に自信が持てる 前回投稿したブログの冒頭部分です。Bing AI Chatでフレーミング効果とパトスの観点から文章の質について見てもらいました。今回はその回答をご紹介します。 対象となる文章はコチラです。 先日、上司に提案書を提出しました。その時に文章を推敲していて気づいたことがあります。それは、パトスを意識して書くと文章が読みやすくなるということです。 私は今まで、正しさを主張するため…

フレーミング効果（Framing effect）は、心理学および意思決定理論において用いられる概念です。この効果は、情報の提示方法やフレーム（枠組み）が人々の判断や意思決定に与える影響を指します。 フレーミング効果は、同じ情報を異なる形式で提示することで、人々の判断や意思決定が変化することを示します。具体的には、同じ内容を肯定的な表現（利点や利益を強調）や否定的な表現（欠点や損失を強調）で提示することによって、人々の評価や選択が異なる方向に偏る傾向があります。 例えば、商品の広告において、肯定的なフレームでは「この商品は95%の効果があります」と強調し、否定的なフレームでは「この商品は5%の副…

フレーミング効果とは、情報の提示方法が、その情報に対する個人の認識や意思決定に影響を与えることを指します。これには、同じ情報を異なる方法で提示するために、異なる語句、画像、または文脈を使用することが含まれます。例えば、特定の回答を引き出すために質問をフレーミングしたり、特定の選択肢をより魅力的に、あるいはよりリスクが低いように見せたりすることがあります。フレーミング効果は、人々の意思決定に大きな影響を与え、人々の認識や選択を操作するために利用される可能性があります。