交渉術

いま仕事で対戦している相手方の弁護士が 「俺は弁護士だ！」みたいな態度で接してくるので吐き気がする。 でも、そういう人間に対しては「太鼓持ち（幇間）」と言いますか、 おだててあげて気持ち良くさせてあげるのがこちらの作戦。 手のひらで転がしてやりますよ。

こんにちはウヌです。 今日は僕が実践した値引きのコツ、及びその結果を書ければと思います！ 前回の記事はこちら(新車購入にかかる費用一覧) 30olkodawarilife.hatenablog.jp

１．はじめに ２．内容 （１）問題とは （２）交渉時の心構え （３）相手との具体的対応策 ３．教訓 ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる！ [ ロジャー・フィッシャー ]価格：1430円（税込、送料無料) (2021/9/11時点) 楽天で購入 １．はじめに 自身が購入した本は、「知的生きかた文庫」として発行されたものです。 同じ三笠書房から、最下段で紹介している単行本が最新刊だと推察します。 「駆け引き型交渉」から「原則立脚型交渉」へ、すなわち、双方が言い争うのでなく、双方の主張の利点に焦点を合わせること、さらには利害が衝突する場合は、どちらの意志からも独立した公正な基準に基づい…

今回は、 お得に式場探し③ 安くしてくださいはNG？ について説明していきたいと思います。 式場に見学に行く前に 必ず交渉内容を考えておきましょう。 具体的な内容としては以下の２点が交渉の際に重要です。 １.持込みたいもの ２.こだわりたいポイント そもそも 式場見学で最初に出される見積は、 価格交渉によって安くなることが前提で 作られているように感じます。 それくらい高かったです。 プランナーさんは必ず相談にのってくれるので 見積内容の相談は絶対に行ってください。 しかし、その見積もりに対してやみくもに 「もう少し価格を抑えてほしい」 と伝えることはあまり得策ではありません。 その理由は、 …

いつも『ぱぶろーまいんど』にお越し頂き、ありがとうございます。 ここでは皆さんの日常生活で役立つ、心理学知識をお伝えします。 今回は「自分の意見を通したい」、「相手を説得したい」という場面で使えるテクニックです。 家庭内ならパートナーとの、子供の教育方針や家計についての話し合い。 ビジネスシーンなら、自分の案や企画を通したい場合など。 自分の主張を通したいイベントは、たくさんあるでしょう。 ぜひ、参考にしてみてくださいね。 意見を押しつけるだけはNG 取り入れるべきは「反対意見」 「反対意見」は"ウソ"でも構わない 意見を押しつけるだけはNG こちらの主張を通したいとき、一方的に意見することは…

こんにちは。すぽぽびっちです！ 今回はビジネスシーンに役立つギブ&テイクの考え方について全2回で書いていこうかと思います。 ビジネスシーンだけではなく人生においても 人間の思考・行動を大きく分類すると以下の3つのパターンになるようです。 ①ギバー（与える人） →わかりやすく言うと面倒見のよい、良い人。 ②テイカー（受けとる人） →わかりやすく言うと自己中心的な人。くれくれ君。 ③マッチャー（バランスをとる人） →わかりやすく言うとギブ&テイクの精神の人。 人生またはビジネスシーンにおいて ・最も大きく成功しやすいのは【ギバー】だと言われています。 ・次いで頻繁に成功しやすいのは【マッチャー】だ…

いつも『ぱぶろーまいんど』にお越しいただき、ありがとうございます。 ここでは皆さんの日常生活で役立つ、心理学知識をお伝えします。 早速ですが、みなさんは誰かに頼みごとをするときに意識していることはありますか？ 「丁寧な言葉遣いを意識している」 「あまり何も考えていない」 など、おそらく人それぞれだと思います。 ここでは相手に何かお願いをする時の、承諾率が上がるテクニックをご紹介していきます。 ビジネス・プライベート問わず、頼りたいときは必ずある 「頼みごと」はタイミングが重要 自分の感情にも「観察」を！ ビジネス・プライベート問わず、頼りたいときは必ずある 相手に何かお願いをしたいときって、結…

交渉するのは狡いことだと思っていませんか？何を隠そう、僕がそう思っていました。

みなさん、こんにちは。 メールのやりとりをしていたり、会議で意見を交わしている歳に、「あれ、なんか噛み合わない」と思ったことは誰しも経験があるのではと思います。「あぁ、この人とは会話が成り立たないなぁ」として、次から会議に呼ぶのはやめよう、もしくは、メールを交換するのをやめて、直接あって話そうとコミュニケーションを切り替えることで対処するわけですが、そもそもどうしてそのような状況になるのかを少し考えてみました。 当然、会社の幹部が集まって議論するような場であれば、答えがはっきりしている問題は稀で、各々の立場から正しいことを主張し、全く譲らないならば1ミリも前に進むことはできません。ですので、各…

2020年に買った本だが、再読してみた。やはり頭のいい人は違うと再認識した。 あたりまえのことではあるが、自分で考え、自分で決めることが超重要であり、仏教の「自燈明」の言葉どおり、”ほかの誰かがつけてくれた明りに従って進むのではなく、自らが明かりになれ、と著者は記す。 とかく人の意見に流されてしまうものであるが、自分で考え決めていく、サルではなく人間として生きていきたい。 あと交渉術について記されているが、とくに「アンカリング」についてはとても参考になり、仕事でも実践して成果をあげている。 最後に”do your homework”とある。自分自身の宿題を見つけ、これからの人生を有意義に過ごし…

「マーケティング」の詳しい内容紹介を見る 「マーケティング」をアマゾンで見る ーーーーーーーーーー 「経営学」の詳しい内容紹介を見る 「経営学」をアマゾンで見る ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』 2022年発売の新刊です。 アマゾンで見る 楽天ブックスで見る ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「経営学」』 「読者が選ぶビジネス書グランプリ2022」にノミネートされました（「自己啓発」部門）。 ライザップの瀬戸健社長が、週刊文春「私の読書日記」でご紹介くださいました。 増刷（3刷）になりました。 Kindle版も発売されま…

戦国の三英傑 信長 秀吉 家康 この三人は、戦後の総理大臣の誰に例えられようか？ まず、織田信長から始めてみましょう。 一瞬で思い浮かんだのが 小泉純一郎 その人です。 なぜって、 全てが、喧嘩腰。 勝つか負けるか。 生きるか死ぬか。 まず、そんな二人の共通点は、 権威を全否定したことです。 信長は、足利義昭を追放して、室町幕府を滅ぼします。 更に、宗教的権威の象徴、比叡山延暦寺を灰にしてしまいます。 僧侶ばかりでなく、 女子供まで皆殺しです。 一方、小泉純一郎は、郵政選挙を強行します。 参議院で郵政民営化法案が否決されると、衆議院を解散して、総選挙に打って出ます。 これは、 掟破りの逆さそり…

7タイプ別交渉術 作者:谷原誠 秀和システム Amazon 先日紹介した『「いい質問」が人を動かす』があまりに素晴らしかったので、別の著書はないかと思って探してみると、こういう本があったので手に取ってみました。 言ってみれば、質問は交渉の中で有利にコトを進めるためのサブシステムとも言え、『「いい質問」が人を動かす』の中でも交渉全体についてことに言及されていましたが、この本では「質問」に限らず、谷原さんが弁護士として磨いてこられた交渉のワザを語られた内容となっています。 『「いい質問」が人を動かす』の中でも、いかにキモチよく質問に答えてもらうかによって、相手が自分の思ったような方向の行動をとって…

こんにちは、トリプルバリューの山本龍太です。 4月に入社する新入社員の研修に昨年末あたりから準備をされている企業様も多いかと思います。私たちにも各企業様から新入社員のビジネスマナー研修などのご相談があります。しかし、ご相談の中には ・マナー以外にもビジネス的な思考を早く持ってほしい。 ・新人のころから自己肯定感や自己有能感を育みたい。 ・自分で考えて行動する社員を育てたい といったマナーより一歩先のご要望も多くあります。 そこで、トリプルバリューでは「今までの新入社員研修に＋α」をキャッチコピーとして、思考法、コミュニケーション法、価値観を知るワークショップなどを盛り込んだ3つの研修をご用意し…

校内で感染者が3人出たことで一昨日の月曜日まで自宅でオンライン授業となった娘です。 ライブで参加が要求される授業以外の朝の授業は、後で録画で見ていました。 2時間目は交渉術のディスカッションだったため、この時間の後はどっと疲れて眠り、昼頃また起きて授業に参加という感じで毎日を過ごしていました。 ちょっと授業を受けただけでこんなに眠くなってしまうのは、やはりまだまだ本調子ではないのだなぁと再認識させられてしまいます。 もしも全日制高校に行かずに通信高校に入っていたら、こういう感じで寝たり起き上がったりしながら１日ほぼ布団の上で過ごすことになっていたのだろうな…と、感じました。 すぐに疲れてしまう…

(From Pixabay) 年末に放送されたNHKのスペシャルドラマ『倫敦ノ山本五十六』。NHKの単発SPドラマってね、けっこう斬新、けっこう攻めてる。名作が多いんですよね。ヲタクが今思い付くだけでも『青春牡丹燈籠』、『大地の子』、『白州次郎』、『聖徳太子』、『上海の芥川龍之介』…等々。そうそうたる名作群にまた、今作品が加わった❗ 日本海海戦で九死に一生を得、真珠湾奇襲作戦を指揮、大日本帝国海軍において航空隊の強化に務めた山本五十六。山本五十六といえば、ヲタク的には、映画での三船敏郎の「軍神」イメージが強烈だった。しかし今回のドラマでは、今までスポットを当てられて来なかった、軍神となる以前四…

「いい質問」が人を動かす 作者:谷原誠 文響社 Amazon 交渉術や質問力に関する多くの著書をお持ちの腕利きのベテラン弁護士の方が、質問を駆使した対人スキルに関して紹介された本です。 ついつい我々忘れがちなことを冒頭で指摘されているのですが、そもそも質問って、答えるのかどうかは質問された側の自由裁量であり、それだけに質問する側は、如何にして答えてもらえるかに配慮する必要があるということを指摘しておられます。 そう聞くと、質問を受ける側が主導権を握っているようにも思えるのですが、質問する側の質問のやり方によって、質問する側が望んでいるような答えを引き出すような方法論もあるという強力なポテンシャ…

English follows Japanese.【PDCA日記 Vol. 900「段階的な要求は断れない」】 今回紹介する資料「まんがでわかる社会心理学」は、「複雑化する現代社会における多くの課題を知り、それに対応するための糸口になる一冊」をキャッチフレーズにしており、「段階的な要求を人は断れない」部分の以下のフレーズが印象的でした。 「なぜ、こうした段階的に大きくなる要求を断りにくくなるのかといえば、人は発言と行動に一貫性がある人を、無意識に『信用のおける人』と判断します。 小さな要求を承諾しておきながら、それと関連の深い大きな要求を承諾しなければ、一貫性がない人物、つまり信用のおけない人…