アンカリング

今日は立て続けに4件の面談がありました。 さすがにちょっとハードでしたね。 1件でも頭も体力も使うので、それが続くとやっぱり重さがあります。 でも、その分見えたこともありました。 感覚としては、ラポールと必要性の部分はかなり精度が上がってきていると思います。 最初の空気感。 距離の詰め方。 どこで安心してもらうか。 どこで必要性を見つけるか。 このあたりは、前よりかなり整理されてきました。 実際にやりながら、少しずつ形になってきている感覚があります。 ただ、やっぱり問題はその先でした。 後はクロージング後の精度。 一番肝心なところです。 ここがまだ私は甘いんだと思います。 話の流れとしては、前…

このブログでは、カナダ・プリンスエドワード島で進めているモバイルホームのセルフリノベーションの様子を記録しています。 昨年秋にスタートしたものの、冬の間は作業が一時中断。今年の春から再始動し、基礎の修正を中心に少しずつ進めています。 作業の記録や気づき、ちょっとした失敗談まで、リアルな日々のログとして綴っていきます。 本日はアンカーリング（英語では TIE DOWN）の準備作業を進めました。家のサイズ的に必要なアンカーは8箇所。もともとは四隅だけをモバイルホーム用アンカーで対応し、中央の4箇所は安価な別の資材で済ませようと考えていました。ところが、掘削作業が予想以上に順調に進んだので、全てを同…

最初に提示された情報がその後の判断に強く影響を与える心理現象です。 一般的には、価格設定や交渉などに活用されます。 ということで、トランプは最初に30%、次は25%と吹っ掛けてきて、最終的に15%(それでも従来より大幅に関税増額)という手法で日本をまんまと落としました。 日本側は関税が低くなったと大喜びですが。。 しかも、15%には米国への多額の投資が条件であり、4半期ごとに進捗状況を審査するそうです。 米国への投資が不十分だったり、トランプが不満に思ったら25%に引き上げ可能という付帯条項が付いているので恐ろしいですね。 さて、参院選後の下落を予想して現金比率を高めておられた方は、今回の株高…

2025年7月23日。日経平均がついに4万1000円台を超えた。 午後のニュースでそれを見たとき、正直、胸の奥にふっと違和感が残った。何かが美しく弾んでいる。でも、その跳ね上がりには、ほんの少し人工的な匂いがした。 トランプ米大統領がSNSで「日本と大規模な関税合意を結んだ」と発表し、「相互関税15%」という数字が踊った。それを受けて自動車株が爆発的に上昇し、日経平均は1400円超の上げ幅に達した。 けれど、冷静になって考えると不思議な話だ。 もともと、アメリカの乗用車関税はたった2.5%だった。それが今回、「15%で済んだ」と市場は歓迎している。でも、数字としては明らかに“増税”だ。 じゃあ…

今回は、”「ペグワード法：Peg Word Method」の学習への影響 ～ 記憶術はやめたほうがいい ～ ” というテーマで考えてみます。 主に ” 幼児教育 ” で、たまに ” 受験勉強 ” 等で使われる 「記憶術」の１つに「ペグワード法：Peg Word Method」というのがあります。 ペグワード法：Peg Word Method （ペグワード法：Peg Word Method：掛けくぎ法） 場所法と単語のイメージ化法や押韻法rhymingを組み合わせた方法。 無関連な記銘項目を結びつけるための体制化されたペグをあらかじめ記銘しておくことが重要。 リストや順序付けられた情報を記憶する…

やる気が出ない時、落ち込んだ時、 何かを見たり聞いたりして 元気になったことってないですか？ それは、 部活を引退した時にもらった寄せ書き かもしれません。 または、 子どもの写真かもしれません。 なかには、 青春時代によく聞いたあの曲 という人もいうかもしれません。 このように、 自分によい影響を与えてくれる ものをリソースアンカーといいます。 アメリカのオバマ前大統領は リソースアンカーを常に持ち歩いていたそうです。 出馬してから人々からもらった記念品を インスピレーションを得るために常に持ち歩いていると 次のようにインタビューで語りました。 「彼らに影響を与えるこうした問題に取り組める特…

コミュニケーションにおいて、最初の印象は非常に重要です。人は無意識のうちに、最初の印象で相手を判断し、その後の評価に影響を受けやすいという性質があります。 例えば、初めて会った人に好印象を与えれば、その後の会話もスムーズに進み、より良い関係を築きやすくなります。逆に、悪い印象を与えてしまうと、相手との距離が縮まらず、コミュニケーションがうまくいかなくなる可能性があります。 では、どのようにすれば、相手に良い印象を与えられるのでしょうか？ その答えの一つが、「アンカリング」と呼ばれる心理テクニックです。 アンカリングとは、最初に提示された情報によって、その後の判断や評価が左右されるという現象のこ…